智能家居这门生意褪去科技与智能的外壳后，变得斑驳陆离，赚快钱的浮躁心态正在将一切跟风者威胁其间，走向一片狼藉。

　　“出厂价650元，现在价格2980元，天猫旗舰店就有卖，电子锁体、两级防钢，安全系数高，不合法人员就算把面板撬开也打不开这锁。”

　　一家智能门锁工厂的招商司理，面临前来咨询行情的客户，信誓旦旦地说道，为了消除顾忌，他弥补说在深圳和温州有自主的研制规划和出产制作、电镀抛光工厂车间，量大的话提货价还能够更低，也能够帮助开模贴牌，产品品质和供货都有保证。

　　他不断着重“咱们有自己的厂子”，是想尽量把自己和周围一些贴牌的“智能锁杂牌军”区别开来，标明自身作为厂家是专业的。

　　而在不远处的产品展位，还扎堆集合着一片在职业中有些闻名度的智能锁厂商和跨界入侵者，包含凯迪仕、亚太天能、耶鲁、三星、亚萨合莱、长处以及海尔、科徕尼、欧瑞博、萤石等，这些门锁产品外观和功用等也都迥然不同，仅在原料用料和色泽上略有区别，偶然会有几款带人脸辨认功用，并无多大惊喜。

　　“本年跨行入局的特别多，做晾衣机的、做板材的、做智能家装的、做电器的、做安防的、做窗布的……现在都开端卖指纹锁，不论是不是锁商都在做锁，曾经是赢利高量少，现在是量多赢利越来越薄。”

　　但这位招商司理并不忌惮什么大牌，他对职业的了解是“生意是靠人做出来的”，企业再大，融资再多也得想方法挣钱，要不就得等死，商场还有90%以上是空白，捉住时机总能分一杯羹。

　　这样的局势和场景，好像当下智能家居商场的浮世绘，咱们竞赛的鸿沟逐步含糊，挣钱至上，吃着碗里看着锅里，整个职业从单品到全体计划都开端严峻同质化，新的技能研制和产品立异越来越不明显，厂商们深陷其间，却都吹捧自家产品计划是最好的。

　　热炒全屋互联的智能家居生态体系，现在简直成了一切跟智能家居概念沾边企业的标配，无论是智能门锁厂商、开关面板厂商、传感器厂商、电器厂商、仍是传统的家居体系集成商，似乎都是全能的，只需有挣钱的时机，就没有不精干的事务。

　　在招商环节，无论是闻名厂商仍是草根企业，都在竭力拓宽自己的线下加盟门店数量以求商场规划效应，有几种相似的粗暴口径：1、这是风口，这是方向，商场潜力巨大；2、咱们的产品计划中心毛利高，早投入早赚到；3、咱们是真的全屋智能，最简单落地；4、交钱加盟开店，总部会有训练。

　　这些新式项目不着边际般的说辞，让不少从事传统家装职业或许电器门店类的运营者们为之心动，能够预见的是，接下来智能家居商场会迎来一波密布开店潮，而在同质化竞赛的商场布景下，经销商、加盟商的门店存亡，只能看各自的生意开辟才干和运营造化了。

　　一位长处智能的大区司理介绍，许多人以为长处是做智能门锁的，其实长处在发力线上全屋智能家居生态产品，从一些单品爆品为主的家电产品下手，比方清水器，空气净化器、台灯、晾衣架、智能马桶盖、电动窗布等，还有和红星美凯龙合资的智能厨房品牌长处智谛，有集成灶和冰箱，中心途径大约有60%的毛利，加盟的条件是要开店。

　　“咱们是按城市进行招商，你署理咱们的门锁，咱们其他的产品你也有经销权，都能够自在拿货，开展到本年年底咱们大约会有200个产品SKU，这个道路有点像小米多品类掩盖，咱们也在做整个智能家居的途径生态，产品品类多了关于线下经销商来说利于添加复购率，咱们还打通了苏宁、国美、红星美凯龙等途径协作，署理商能够入驻这些卖场。”

　　关于职业都在做的晾衣架和电动窗布品类，长处智能的大区司理以为，“这都是刚需嘛，比方晾衣架烘干灭菌、窗布自动化，咱们都能够经过遥控、APP或许智能音箱进行操控，首要要有销量咱经销商才干活下来。实在体系化的产品，说实话，现在顾客承受程度偏低。”

　　详细计划和服务落地，根本是经过训练经销商、署理商团队去掩盖，“装置这个不难，产品现已内嵌智能模块了，不需求独自开发什么，相互衔接很简单，都是制品。”

　　除了C端商场，长处依据智能门锁还衍生了一套B端社区安防的体系。“咱们除了智能影音没有，其他都有，必须得做大途径，你只做相同东西太单一太限制了。”

　　这样的大生态大途径概念背面，让人们疏忽了长处仅仅一家2017年（官网显现）才准备建立的年青公司，在其急进的布局之下公司开展质量怎样值得重视和考虑。

　　绿米的大区司理表明并不认同这类产品署理，经销的招商方法，同样是开店，绿米想在线下打造更多的体会店和服务商，卖全屋智能体会，当然，加盟方法是首要开一个体会店。

　　“咱们中心的东西不是各类传感器、开关等琐细产品，这些用户看不懂，中心是咱们的体会间，用户在里面能直观感受到什么是智能家居，他想要什么功用，咱们经过一套产品计划帮他完成就行了，所以绿米做的才是实在的全屋智能。”

　　开这种体会店能赚到钱么？绿米的大区司理表明，被迫出售必定不可，现在智能家居还处于一个低认知阶段，需求经过途径协作、异业联盟、小区宣传等方法自动营销，这个阶段95%的商场仍是一片空白，而且绿米首要是针对广泛的C端用户在做产品，产品套装定价也紧缩到了极低。中心的毛利大约有60%上下，包含产品赢利和服务费等。

　　“咱们线下现在只保留了服务商这种方法，产品署理经销的方法撤销了，现在要点是做全屋智能的计划规划、装置调试和售后，实在致力于智能家居落地，咱们是创始。”

　　现在许多智能家居厂商其实在从地产途径推项目落地，拿大单赚快钱，对此，绿米的招商司理揭穿说这条途径存在很大坏处，没有从用户需求动身。

　　“许多友商和地产商协作推事务规划，最廉价的入门级4-6万元，而且高收费，高中心赢利，但许多都不是自己的产品，整合体会较差。项目做完用户不需求，乃至有些还形成地产商、物业跟业主之间的对立。咱们这边三居室套餐标配1.5万元，2万元根本便是顶配了，别墅4-5万元也根本掩盖，目的便是让有房子的用户都能用得起智能家居，乃至是租房人群，产品拆装也很便利。”

　　而开设一家绿米体会店的本钱投入不菲，建店之外，总部一致规划、主材装饰，大约每平米2000元左右费用，包含软装硬装，一致形象。而依据城市等级，有质保金和榜首批提货，一线万元起步，二线万元起，店面装饰、租金以及人员配备等都需求“加盟商”自己承当费用。

　　“家装就分为硬装、软装和智装，软硬装再怎样改就那个姿态，可是一有智能这个体会就瞬间进步逼格，顾客用着便利，住着也舒畅，用户进入这家店转一下就能彻底了解什么是智能家居，咱们前装、后装、老房子都能做，这是方向。”

　　在这样的方向下，比较各类创业公司的花式打法，一些职业龙头并没有杰出的亮点，优势也只能分品类看赛道来表现，比方海尔强项是家电类产品，但智能家居和全屋智能集成，从笔者实践的感官体会而言，并没有抢先或许超前同行的打破。

　　尽管海尔品牌闻名度大，营销势能强，有集团实力和可信赖度，但实在的落地体会不敢恭维。

　　“咱们集团本年从青岛海尔更名海尔智家的战略目的便是要搞这些东西，海尔现已接连10年在智能家居职业里品牌排位榜首。”面临一些智能家居创业公司的喧嚣，海尔智家的工作人员有些不屑，表明海尔正在经过现有的集成店、专卖店、社区店，晋级到现在的智能体会店，不久后在任何一家海尔的店都能体会。

　　不过相似“品牌排位榜首”、“首个”、“创始”等标签，在智能家居职业中正在不断失掉含金量和权威性，沦为乱用的词汇。比较创业公司的开店加盟，海尔的加盟费更贵一些，从小型体会店到旗舰店的层次不同，准备建店的本钱大约40万左右到上百万不等。

　　“加盟后的出售、技能都有专门训练，给用户推一套差不多的计划大约7、8万元一套，C端和住所、商业地产项目都能够做，首要看装备了，现在根本能有一半以上赢利，再过几年就不好说了。”

　　纵观这些厂商们的根本套装计划，大约都是经过一套智能门锁、摄像头、开关面板和各类水浸、气体、温湿、红外传感器以及电动窗布、晾衣架、智能镜等产品，完成室内的灯火操控、产品联动、情景形式或安防体系等，也能够接入操控中央空调、地暖、新风等产品，根本无差异化。

　　现在巨细品牌鱼龙混杂，大多都在试水拓宽加盟商和经销商开店，运营胜败大程度上取决于，厂家对加盟门店的办理深度和运营战略，许多粗豪式办理的厂家更像是在经过这种方法赚取加盟费和服务费，外表咱们有钱一同赚，但背面没有精细化运营和办理扶持机制的厂家便是在耍流氓。

　　互联网家电这两年快速鼓起，线下拓宽速度凶狠反常，贱价套装成为营销利器，概念刻画才干比技能立异才干更胜一筹。

　　云米一位大区司理表明，2014年公司建立至今，云米不仅在纳斯达克成功上市，还全国拓宽了2000多家线下店，现在环绕清水体系、厨房、客厅/卧室、卫生间等各场景都可供给整套智能家电设备解决计划，完成去中心化的全面互联互通，在家电范畴打出了一种新概念。

　　“什么产品都做才干互联互通，你能够看看咱们的产品，再去看看海尔、美的的产品，你就能理解差异化在哪里，哪个才是趋势才是未来。”每逢有人问询云米和传统家电巨子比起来有什么优势的时分，云米的大区司理都会把这样的全屋互联网家电概念重复一遍。

　　但概念和智能互联体会之后，终究还会被问到中心问题：怎样挣钱？云米的大区司理表明，家电企业里除了美的，云米的产品品类最全，现在首要以开专卖店的方法，最低要求要有120～150平方的当地进行体会店打造，门店投入大约在30～50万元，总部会担任训练建造零售团队和装置售后。

　　首要的赢利点来自零售，选用门店体会+工厂直发的形式，云米互联网家电的零售配套率很高，一般家庭过来买一套大约2～3万元，均匀的毛利点在30%～35%之间，这一套包含冰箱、洗衣机、烟灶、清水机、热水器、烤箱、扫地机器人等，云米会经过一些区域或全国性的商场营销活动来提振商场声量，剩余的就看门店自己的日常办理和操盘营销状况。

　　“你们建立没几年，这么多产品是贴牌、代工仍是自研出产啊？”不少有意向的经销商对云米产品的实在技能才干和产品质量存疑，而这类问题，一般都会被奇妙地逃避。

　　“这个不是要点，重要的是咱们的品牌一致叫云米，产品能够当传统产品用，并多了一个智能互联的亮点，最重要的是价格，别以为智能很贵，咱们做到了很廉价，说白了，电器类的产品咱们做的都相同，产品自身差不多，便是品牌推行的问题。咱们的价格比传统品牌还要廉价，传统的电器尽管品牌硬一些，大一些，可是现在家电都是智能化趋势，线下咱们的产品是很好推的。”

　　按套卖家电真的可行么？答案是不按套卖更不可。这位云米的大区司理表明，家电商场原先很固化，现在一个客户很难抓，你捉住一个客户不尽量填满其需求那就给他人时机了，现在一切做智能家居生意的都这样，恨不得把顾客一切或许需求的东西都卖给他。

　　云米在一线城市与家电巨子的PK或许不占太多优势，可是三、四线城市中的门店成绩都在快速增加，来自下沉商场的消费力气正在兴起，这是一个可遇不可求的商场时机。

　　从职业来看，互联网电器贱价套装竞赛战略，虽在商场和成绩增加上有必定优势，但对整个职业来说无疑不是良性循环，究竟，电器这种实体工业的健康开展不是靠互联网概念驱动和支撑，实在的技能含量和产品品质才是要点。

　　为什么职业同质化如此严峻？一位涂鸦智能的技能人员表明，智能家居现在的商场现状最大的问题其实不在于技能开展，新技能仅仅催化剂，会很快得到遍及，要害在供应链，厂家只需把供应链的问题解决，什么问题都好说，而供应链问题现在有不少专门的计划商整合，OEM和ODM工业链也十分齐备，所以整个智能家居工业下流厂商的入局门槛再次下降。

　　而当职业的进入门槛下降，玩家就会激增，各路厂家的产品和计划假如做不出太大差异化，又会堕入同质化的价格战和比拼开店规划，简直走不出新的途径来，大把的精力和金钱会砸向品牌宣传和途径建造。最终落地，智能家居反而不是门高科技生意，更像是开店驱动、服务型的事务。

　　智能家居从单品到多品，多品到全屋智能，一场无鸿沟的线下混战打得很是纠结，光鲜的一面是宣传生活方法的高档感和快捷度，讲的是未来趋势，不流畅的一面是粗野开荒与言过其实，各家活的并不面子，产品和计划深陷同质化、抄袭、价格战，同行相互嘲讽的现象更是层出不穷。

　　厂家吹捧起概念后，将大把的资源投入到撮合线下招商、加盟、开店和所谓的规划扩张上，“风口论”、有“钱”景的说辞充满着职业，造概念和炒大约念的企业举目皆是。

　　“远景是有，但就算你把市面上一切的产品都进个遍，放在店里守着也没用，生意仍是要出去跑，这一行你甭说什么技能难点，现在商场不是很标准，家庭用户还比较少，用户也不清楚谁好谁坏，不存在什么品牌不品牌，最终就看你专业不专业。”一位招商人员如是说。

　　智能家居这门生意褪去科技与智能的外壳后，变得斑驳陆离，赚快钱的浮躁心态正在将一切跟风者威胁其间，走向一片狼藉。

　　风口之下，泡沫之中，实在能沉下心来投入产品立异和技能打破的智能家居企业益发难能可贵，或许正因如此，也才更有时机从这片狼藉中包围。