箭牌家居(001322)9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月12日接受13家机构调研，机构类型为QFII、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：基于对市场的判断，为扩大市场占有率，上半年公司实施了积极的销售政策，加大市场促销力度，促进了基本的产品品类的销售增长，而轻智能产品的快速推广和占比提升，也带动了智能马桶渗透率的加速提升，同时均价也有所下行。下半年，公司将通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则将持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶整体均价稳定。
答：结合市场情况，公司目前促销政策将聚焦主销产品、聚焦主推产品、聚焦自产型号，在确保基本的产品促销力度同时优化促销产品结构，减少销售政策对毛利率的影响;并持续推进降本增效工作，2023年上半年，公司通过有效精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本并取得了一定成效。下半年，公司将继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，逐步提升自产率，同时加快机器人在生产中的应用，快速推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基地的规模化生产应用，逐步推动供应链降本、零部件标准化、精益管理等降本工作，实现降本增效。
答：公司将从产品端、渠道端、服务端共同发力，产品方面，公司将深度挖掘客户的真实需求针对性开发产品(比如适用低水压产品)并持续升级产品;渠道方面，推动门店重装或局装，对零售门店进行升级，提升消费者的体验，在巩固提升优势渠道的同时进一步加大社区门店等下沉渠道的开发，使得产品能更快触达消费者，以及推进轻智能产品在非住宅物业的渗透;服务方面，公司将继续推进“用心焕新装”服务，强化经销商的旧房局部升级改造服务能力，为广大购买的人提供售前、售中、售后的全链路旧房改造服务，实现用户的旧房局部升级改造或全卫换装需求。
答：下半年公司将推动零售渠道的增长作为重点工作之一，一方面，公司将逐步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，提升消费者的体验，开展各种各样的形式的营销活动，促进零售渠道的增长;同时，持续推动经销商进一步布局销售空白区域，完善现有终端门店的布局，继续稳步推进下沉渠道建设，而在下沉渠道经销商选择上，优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，对规模小、实力弱、团队不健全的经销商，针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。
答：进口品牌和国产品牌在对销售渠道的发展上各有侧重，在电商渠道，国产品牌占据主要市场占有率，在零售渠道，进口品牌的销售网点主要布局于一线城市，而国产品牌渠道渗透率高，销售网点数量远超于进口品牌，同时国产品牌也在逐步拓展原有进口品牌为主导的高端市场;工程渠道是外资品牌的优势渠道，国产品牌的市场占有率最近几年也在持续提升，在渠道变化过程中以及借助智能家居产品的先行优势，国产品牌也将把握机会实现市场占有率的逐步扩大;