从本质上来说物联网 就是 赋予物体通讯的功能,让原本孤立的单独个体实现信息互通,更好的为人类服务, 从目前行业发展来看,智慧农业 ,智慧社区, 智慧物流都慢慢的开始有相关这类的产品出现,一些*也逐步在这些领域开始布局, 那么智能家居的方案提供商能否切入到别的行业去呢?

  从技术实现上和理论上是可以的, 但是这里有必要进行深入的行业调研,并不是简单的把设备连接上网就可以了, 如果是这样的话又会变成伪智能, 这里需要对行业进行深入分析,了解行业的需求和痛点,针对性的为行业开发定制适合行业的产品;

  要走出这一步并不是特别容易, 原因是资源 关系 渠道 都不是原来企业所拥有的,再加上调研成本和前期投入的风险问题真正跨出去很少, 对于传统的行业来说他们根本想不到有什么先进的物联网手段来解决他们现有的问题,所以他们也很难提出需求, 下面具体干活的人对于新鲜事物往往有抵触心理,担心稳定性和可靠性的问题, 看似美好的合作实际上隔着一道深深的鸿沟;

  对于智能解决方案提供方的CEO提出了新的挑战,需要放弃存量勇气,大胆拥抱新的市场,现阶段智能家居市场还是很难起量,民众对于智能家居始终不太买账,虽然每年都在增长但是增长的速度过于缓慢,研发投入经营成本居高不下, 造成产品价格普遍居高,一些打破价格的行业先锋 短暂试水之后也鸣金收兵, 低价格发现买单的人也不多;

  那么新的业务增长就成为每一个智能行业的CEO需要思考的问题,对行业定制解决方案来说无疑是一个好的途径原因有三:

  一. 行业需求明显, 一些传统行业都希望借助物联网手段来提率减少相关成本,但是都不知道怎么做;

  二. 有行业示范效应,相对容易起量, 只要拿下这个行业的*企业,后面的老二老三都会相继跟进,那么整个行业的需求量就会暴增;

  三. 利润率高 因为是*新的产品 所以 在没形成价格锚点的前提下,有足够的议价权;

  关系是*生产力,这句话是我zui近听到的,对于有技术没市场的公司来说,可以把这句话当作圣经;多参加行业协会的聚会,多参加行业的展会去结识行业内的高管,明白他们的需求痛点,针对性的做出适合本行业的解决方案;