随着时代的发展，智能家居已从被动的响应转变成聚集于用户的全空间、全时段的智能化“主动”服务。技术在不断革新，消费水平在逐渐升级，致使“懒人经济”日益凸显。2021年我国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台，预计2022年出货量将突破2.6亿台。购买这一些产品的人真的是“懒人”吗？他们只是在快节奏的工作、生活当中，享受服务带给他们的片刻安静。这也是智能家居的意义所在，解放双手，为用户更好的提供更加便捷、舒适的居住空间，让家不仅是身体的栖息地，更是心灵的安放处。

  “懒人”经济改变了我们的生活方式，智能家居提供的服务越来越走心，致使它的经济图景繁荣昌盛。用户都是通过什么来推荐或者采购这一些产品的呢？据艾瑞咨询调查报告数据显示《2021年用户推荐全屋智能服务商的原因》中，排在首位的是品牌知名度较高，占比61.3%。如此可见，广告已成为企业打响营销战役必不可少的方式之一。

  很多人认为广告是万能的，只要打广告就能提升销售或者树立品牌，殊不知在没有准备好的前提下，广告起不了作用。

  A.品牌定位是否清晰，且锁定目标人群：这样才可以让品牌建设的方向更准确，使品牌形象符合目标人群的需求和追求，抢占心智，获得认可与忠诚。

  B.产品是否准备好，有无主打产品：如果产品都没准备好，打广告的意义是什么呢？博眼球？这样只会为他人做嫁衣。

  C.是否有优势渠道做好销售，且有收入：做广告都要测算投入产出比，具备正常的运营能力方能持续经营。

  D.是否有自己的LOGO等品牌视觉识别系统：好的视觉识别系统能快速深入人心，赢得好感，也方便未来构建品牌。

  E.企业与另外的品牌的差异化优势是什么？价格、服务等是否有优势？找到差异点，突出优秀才能获得用户的芳心。

  企业什么时间做广告最佳？一般企业都会根据商语朝三经九来投放广告，也有的智能家居企业以销售为最大的目的会在节假日投放广告，重要的是目前企业想做广告的点是什么？不能为了做广告而做广告。

  自后疫情时代以来，经济发展陷入低谷期，企业在重重压力之下该如何寻找机遇？基础越扎实，企业未来的发展越稳定，经济低迷时，品牌才是最大的马太效应。环境越是不稳定，就更该找到企业树立品牌的确定性逻辑，助力企业发展。

  广告是进入用户心智，抢占市场的重要手段，是企业积累品牌价值的重要方式。它的具体效益如下：

  当用户需要你的时候，及时出现的你就非常有可能获得他的青睐。流量广告呼吁用户“买买买”，特别是用户在需求产生、关注了解及品牌选择阶段。而品牌广告则是进入你的心智，埋下一颗种子，静待花开。品牌广告在用户决策的各个阶段产生着潜移默化的影响，告诉用户买某产品是值得的，以及买它所带来的效益。

  按照企业生命周期理论，企业未来的发展一般会经历四个阶段：创业期、成长期、成熟期和持续发展期（或衰落期）。处在不同阶段的智能家居企业该如何投放广告，侧重点又是什么呢？请查看下图：

  初创期企业：企业刚成立，没有客源，代理、经销商或者用户也不知晓这个品牌，初创时期品牌未构建，基本以成交为目的。为了被知晓与破局，以渠道营销为主的可在行业内打广告，以电商、体验店等零售为主的可在电子商务平台排名广告或是当地体验区私域流量做相应的广告。

  成长期企业：在业内已有一定的口碑和客户群体，用户在迅速增加，全局抢占心智，构建品牌的护城河，提升市场占有率，需要让慢慢的变多的用户记得自己。因此，打好品牌战役必须多渠道媒体铺面打广告，从而借机进入头部品牌。智能家居具体投放渠道可查看《智能家居品牌塑造二｜品牌价值的核心在于内容构建和输出》一文。

  成熟期企业：行业内已有自己的地位，品牌意识变强，品牌基本也牢固了，这样一个时间段的智能家居企业应该更关注品牌维护，巩固用户的忠诚度，同时提高某个市场的影响力，成为头部领军企业而做广告。该阶段企业花在广告营销上的费用也会增加，但是要起到事半功倍的效果，还得多维度做分析，具体行业热衷的投入媒体可参考《智能家居品牌塑造二｜品牌价值的核心在于内容构建和输出》一文中的相关内容。

  持续发展期：企业没有常青树，有兴、衰、亡、重生。如想要延长其生命周期就得有创新，找到新的市场定位，让广告充满新意，为破圈重新经营该品牌，力求重生。如果该品牌产品企业已打算放弃，那就降低广告投放，甚至0投放广告。

  面对不同的发展阶段，企业都会有相应的广告需求，品牌的树立与推广是一个长期、持续的过程。广告也是一个企业想进一步强调领导地位和获得长久发展的必经之路。

  布里特定律：要推而广之，先广而告之。现在的企业家也都有“酒香还怕巷子深”的概念，也会主动出击投放广告。但是怎样的广告投放是有效果的一直是困扰企业营销的难题。小编今天就从评估方向，评估项目及评估方法三个方面和大家伙儿一起来分享怎么样来判断广告的效果。

  A.自查广告是否有定位；没有定位的广告没有灵魂，就不能抢占用户心智，深入人心。有可能因此失去最佳发展机会。

  C.是否达成广告目的：最大的目的是传播效果还是销售效果，达成数据情况如何，以量化数据反推广告效果。

  流量曝光量，点击量，访问量，咨询量（IP之间的比例），成单量等。举例：例如为一场新闻发布会投放了广告，你能够最终靠会议前后的百度指数、微信指数、以及官网、公众号等的点击量、访问题、咨询量等来判断广告效果。

  可以通过实地调查法，意见评定法，电话回访法法，广告前后数据测试法，量化目标法，数字法等综合评定广告投放效果。举例：投放了区域性的广告的，能够使用实地调查法，了解相应的广告效果。

  信息爆炸式增长，想要企业的广告脱颖而出，定位清晰，创意新颖，投放精准方能助力企业营销。它是一个润物细无声的过程，一定要做好长期投入的准备。