科技发展日新月异,而体现在生活中,最能让人有感触的便是智能家居。欧瑞博智能家居为您开启全新的一天。清晨智能窗帘自动打开,让第一缕阳光洒在脸上。随着欧瑞博Mix Pad精灵触屏语音开关的音乐和天气播报,让自己准备好出发。如此智能场景不再是科幻大片中的桥段,是欧瑞博让它走进生活。那么让欧瑞博跟贴近我们的除了科技,还有眼光独到、洞察智能家居加盟商业先机的创业者们。

  谭馨夫妇作为年轻创业者,创业以来经历了各种选择与波折,从建材家装、暖通到弱电工程承包,随只能家居、物联网、人工智能等新科技的兴起,他们开始接触了智能家居,搞起了智能家居事业,短短几个月里,在青岛住宅圈便做的风生水起、在客户群体中建立了良好口碑,他们是怎么做到的?

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  谈到创业前的经历,谭馨表示与丈夫很早就开始加入浩浩荡荡的创业大军。在涉足智能家居之前,一直从事建材家装相关业务,包括暖通、弱电工程、锅炉等各种传统工程建设项目,他们一起努力做了许多经典项目:包括青岛的标志性建筑、高端别墅、大平层等,为这些用户更好的提供集防盗庭院、室内监控、电动窗帘、背景音乐的智能家居系统。

  “最早智能家居刚兴起的时候,我们的一些客户刚开始接触智能家居的时候,更倾向于选择国外进口品牌。当时国内智能家居品牌选择不多,产品品类也不丰富,从体验上来说,有线相对无线也更稳定,对比之下国外品牌更有优势。”谭馨回忆道。当时谭馨夫妇是国际知名品牌Abb的总代理,随着人工智能物联网的发展与智能设备品类地不断丰富,无线智能家居的优势越来越凸显。“因为Abb智能家居以总线为主,操作麻烦,实施工程的成本高,项目周期长,落地比较艰难,因为前期施工或者布线、编程等问题,有线智能家居项目收尾经常陷入僵局。”谭馨认为,随着新技术的兴起与成熟,他们发现许多人逐渐可接受无线智能家居,而随着国产品牌越来越强大,消费者也更认可国内品牌的服务与体验。

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  2017 年在一个青岛别墅智能家居项目中,谭馨首次用欧瑞博全宅智能产品与系统。“对比下来,欧瑞博的产品技术和体验优势都越来越明显。当时欧瑞博极锐开关上市,产品颜值特别爆表,产品在墙面组合起来就更灵活了,使用者真实的体验了后也认为这个产品无论是设计还是操作感都非常棒,这给了我们将业务切换到无线智能家居的信心。”谭馨谈到当年为何会选择智能家居的时候,果断选择签订欧瑞博。

  在谭馨的业务目标客户群体里,主要以中高端群体为主,而欧瑞博的产品正好与他们的客户群体需求吻合。“中高端的别墅客户很注重品牌与品牌美观度,通常他们会选择国际大品牌。虽然无线智能家居越来越成熟,但是这些客户仍然非常谨慎。一是无线不稳定,其次许多品牌认知度低,这些客户不会轻易使用,但一旦他们认可了品牌也不会轻易更换。”谭馨站在消费的人心理分析到。谈到曾经说服一个拥有1000平米的别墅客户使用无线智能家居的经历,谭馨认为从体验上去推动高端客户使用我们国产品牌,是一个很好的敲门砖。客户从一众火热的智能家居品牌里包括快思聪、紫光、南京物联等,最终选择了欧瑞博,除了产品颜值设计美观,更重要的是欧瑞博能够为家庭提供一站式的体验,让他们智能生活体验感增倍。

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  在正式签订代理前,谭馨已经多次在别墅项目里面使用了欧瑞博,因为在客户群体中的认可度和口碑越来越受欢迎。 2021年,谭馨夫妇正式与欧瑞博签订了代理,他们终于开了梦寐以求的欧瑞博超级全宅智能体验店。就在刚刚结束的6月,他们的订单额就超过了百万。

  能够迅速拿下这么好的业绩,这与谭馨他们平时的学习和积累不开!除了自然进店的客户流量,谭馨夫妇还与当地装饰公司、异业联盟、设计师等搭建了深度合作伙伴关系,目的是拓展更多客户关系。

  “这些别墅、大平层的客户的真实需求比较高端,因此对产品、场景设计、体验等要求也比较高。如果要打动客户,不要光讲产品,要把它当自己的家。比如,我们的一个客户为了进一步探索我们的产品和品牌,体验店展厅就去了三次,我们每次都耐心的进行讲解,了解用户的实际生活需求、家庭结构,我们方案前后提案就做了三个。从你进家的场景到离家的场景,包括灯光、窗帘、影院、灌溉等系统模块设计,无一不是深入客户的生活细节里。” 谭馨自豪得谈到。