优宁维301166）5月13日宣告投资者联系运动记载表，公司于2022年5月13日承受6家机构单元调研，机构类型为其他、阳光私募机构。

　　一、公司根基境况先容董事、董事会秘书、副总司理祁艳芳幼姐向投资者先容了公司的创业初心、公司兴盛策略、公司年报和一季报等境况。二、问答闭节

　　问：国产化趋向是否会对公司署理的第三方表洋品牌形成冲锋？公司自决品牌和自决研发的产物是否与署理的第三方品牌有重叠？

　　答：目前来看，中高端产物以表洋产物为主，国产化还须要较长的一个进程；同时，公司提挺实行了国产化的极少结构：区别于2010年和2018年成立了爱必信和笑备实正在自决品牌，并正在南京和杭州展开自有产物（IVD抗原、GMP级重组卵白和IVD配对立体）研发。他日，公司竭力正在第三方署理产物延续维持较疾增速的基本上，不竭提拔自决品牌收入占比，并通过不断的研发加入，加疾自有产物的研发，不竭打造焦点时间和产物，为他日不断增进奠定基本。公司的自决品牌和自决研发产物正在行使场景和客户市集上与目前署理的第三方品牌变成错位兴盛：自决品牌爱必信闭键产物为通用生化试剂，笑备实闭键供给测验室任事和试剂盒，自决研发产物闭键为IVD抗原、GMP级重组卵白和IVD配对立体，针对工业客户的工艺段。公司署理的第三方品牌闭键为抗体为主，针对科研市集。

　　答：现阶段，采用署理形式是国内人命科学试剂行业的普及特质，表洋供应商较少采用直销形式，闭键因为科研客户高度分离，需求差别化大，产物需求多样，订购分离，且属于科研经费报销，存正在必然的信用账期。供应商自修渠道本钱高，加入大，治理难。公司现正在与闭键供应商协作平静且杰出，正在闭键供应商中国国内事迹占比也处于当先的秤谌。

　　答：公司目前闭键通过自决品牌爱必信巩固与国产物牌的协作，闭键齐集正在通用生化试剂规模，通过ODM、OEM等事势扩充产物管线，与现有的第三方署理品牌变成错位兴盛，不竭满意客户对待产物的多样化需求。公司秉持着盛开共赢的立场期望与更多的国产物牌商协作，目前该类产物管线正在不断扩充中。

　　答：目前公司已变成根基遮盖寰宇的出卖搜集，目前公司具有32家处事处和5家出卖子公司。正在区域收入方面，华东区占比正在60%以上，华南和华北占比区别正在11%和10%操纵，华中、西南、东北西北以及境社交易占比相比拟较低。本年咱们会正在衰弱地域巩固加入以巩固遮盖广度和深度，竭力提拔衰弱地域的收入占比。同时，正在华东地域，咱们会进一步提拔客户的产物和任事遮盖率和渗入率，深挖客户需求，为客户供给更多的产物和任事。

　　答：（1）专业一站式采购平台上风：公司自创造以还历久专心于以抗体为焦点的人命科学试剂规模，搭修了国内专业全盘的人命科学归纳任事平台，通过供给丰饶的产物和专业归纳时间任事，为客户供给专业一站式采购平台，满意客户全方位的科研需求。（2）品牌上风：自设立以还，公司永远坚决“优宁维-抗体专家”的策略定位，盘绕抗体产物实行产物线及任事的拓展。进程多年兴盛，正在客户中成立了专业且全盘的“优宁维-抗体专家”现象，得到了杰出的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并慢慢打造“人命科学一站式任事商”的品牌现象。

　　（3）出卖形式上风：公司遵循客户类型及需求，采纳线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化出卖体例。遮盖寰宇直接触达终端客户的直销为主的营销搜集，是公司的稀缺性资源。（4）供应链上风：公司搭修了电商平台，并充斥纠合ERP体系、WMS物流体系、第三方国际/国内物流体系、微信发票幼圭臬等完成订单全程可追踪，大幅增补音信透后度，提升来往成果。公司开垦了供应商/品牌治理、采购治理、仓储治理、物流配送、全流程追踪和合规治理等体系。体系可能对供应商天分、商品音信、供应商库存音信等实行通例治理，及时获取报闭希望，对平安库存、客户供货周期等实行主动把持及治理，并完成了细胞进境、入库、出卖等的电子化管控。公司成立了新颖化的仓储物流配送体系，配有专业的冷链仓储和运输兴办，并对货仓步骤及物流实行音信化、智能化治理，精准治理产物的有用期、批次和溯源音信，完成高效平静的配送。（5）人才上风：公司具有一批行业体味丰饶的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、卵白质组学等人命科学规模，以其丰饶的体味和长远的行业融会，对用户需求实时、无误供给反应实时间扶帮。

　　截至申报期末，公司员工人数493人，个中博士和硕士78人，大学本科291人，本科以上员工占比74.85%。公司具有一批行业体味丰饶的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、卵白质组学等人命科学规模，以其丰饶的体味和长远的行业理。