过去半年来，在家装消费市场的关键词热度排行中，我们能明显感受到，智能家居热度的持续攀升！

  随着消费的中坚力量被80、90后所占据，智能家居在智能硬件产品消费过程中被问及的频率也慢慢变得高。作为互联网环境下成长的千禧一代，他们的成长与互联网的快速地发展轨迹吻合，可以说他们是“住”在互联网世界的一代人，生活被各种智能硬件、移动互联网下的产品等所包围，这一群体对家装的认知与理解与传统一代有着明显区别。

  因此，这批花了钱的人家装的需求不再只是简单的“硬装”与“软装”，而是如何通过移动电子设备智能管控家庭生活，也就是智能家居！

  与此同时，在传统家装市场，“硬装”与“软装”的市场之间的竞争已进入到一个白热化阶段，“智装”正成为寻求新增长的出口。

  过去几年，智能家居的发展一直面临雷声大雨点小的尴尬情况，归根结底并没有从根本上解决用户的显性和隐形的痛点，或者说用户要相当大的成本才能够享受智能家居带来的便利。一方面，智能家居一直面临怎么来实现全场景联动的难题，而智能单品并不等于智能家居，这一问题随技术成熟与标准统一正逐渐得到解决；其次，不同的家庭，生活方式与兴趣爱好不同，家装需求也截然不同，这导致花了钱的人智能家居的定制化有一定要求。如何装修阶段融入智能家居的方案，按照每个用户的喜好与家庭状况做定制化的方案设计，减少用户的安装烦恼，这也慢慢的变成了家居市场的发展的新趋势之一。

  打造智装联盟，融合双方的资源、经验与技术优势，在装修设计阶段，结合用户的需求来做定制化设计，成为普及智能家居的一条捷径。

  绿米联创自推出自身的全屋智能品牌Aqara品牌，一直在探索智能家居领域的新模式，希望拉动整个智能家居产业的发展。作为率先在业内提出“智装”概念的智能家居企业，Aqara 积极寻求与家装领域的企业结成“智装”联盟，通过强强联合突破智能家居的的大众化应用。与此同时，绿米联创全国布局了智能家居服务商体系，Aqara服务商打造全国统一的智能家居体验馆，堪称智装领域的4S门店，为“智装”的落地提供了良好的基础：线下门店体验+服务商上门服务的模式，让更多用户有机会体验到真正的智能家居。

  而就在近期，绿米联创与家装领域的领头企业星艺装饰达成战略合作，双方将围绕“智装”的落地展开深度合作。这不仅仅是一次浅尝辄止的试水，而是实打实的深度合作。

  与家装领域的顶级家装公司签订战略合作，不仅是对“智装联盟”生态合作的一次扩容升级，同时也为用户定制全屋智能解决方案的落地打通了市场的绿色通道。

  据了解，围绕“智装”的推广与普及，双方具体将就几个维度展开深入合作。Aqara服务商将会入驻星艺装饰覆盖全国的门店，对门店的样板间进行智能化升级改造，将智能家居的科技感与服务融入到现有样板体验中，让用户有机会在现场体验过程中，建立对智能家居、智装新的认知，以体验产生口碑。

  其次，从初期硬装、软装设计阶段，双方便会进行联合深度办公。将Aqara全屋智能定制服务理解，融入到家装项目设计中，为用户更好的提供从前期上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护一条龙的服务，根据不同用户的不同的生活方式、家庭结构和兴趣爱好、作息规律定制属于他们的“智装”方案。“这样的一个过程中，用户都能够省去复杂的设计、安装、调试、服务等问题的烦恼，而我们为交付到用户手中的是一个量身定制的符合他们需求、品味的家。”游延筠表示。

  某种程度上，Aqara服务商模式因为服务门槛的降低，让“智装”在大众化应用中更触手可及。

  从推出Aqara全屋智能品牌、全国布局服务商体系、在建材店与购物中心开设体验店，并在618进行一次智能家居线上线下联动的新零售试验，推出了线下家年华活动这一系列的市场动作，都是为了更广泛地推动智能家居的普及应用所做的准备。

  截至目前，Aqara在全国拥有300家服务商，210家标准店，已为超过一万用户更好的提供过从上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护一条龙服务。预计2020年底标准店达到1000家，实现中国地级市100%覆盖，县级市90%覆盖。

  而游延筠的最终愿景则是，希望将智能家居普及到千家万户，所以，这些都是前期必要的市场铺垫。“我们大家都希望让智装的概念深入到大众的消费理念中，教育市场建立对智装的新认知，才能快速推动智能家居市场的发展。而这件事情，不单单是靠绿米联创一个企业能做到的，我们正在建立一个“智装联盟”，联合行业内的家装企业，通过深度以合作实现智装赋能，才能覆盖到更广泛的用户。”游延筠表示。

  以跨领域的多业态融合方式，将触角覆盖到更广大的家装市场，以智能家居赋能传统家装，为大众提供更智能、科技的生活，将智能家居普及到千家万户，无论是对智能家居还是家装企业，都是双赢的策略。

  更重要的是，Aqara独创模式在产品、服务商渠道、服务体验拥有多重优势，让用户万元内便可体验全屋智能，提供基于产品场景的使用者真实的体验，为客户打造从体验、预约、定制到上门安装到编程调试、售后保养一站式全屋解决方案与服务。以体验与服务在用户中间产生口碑，口碑带来粘性，从而让更多人用得起智能家居。

  在家装与智能家居不可避免的融合趋势之下，传统家装与智能家居企业都在积极打造生态圈合作圈，谁能引领市场的潮流，谁将在未来竞争中占据主动优势。

  Aqara能否引领智装市场，开启智能家居新时代？也许我们大家可以期待下。

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