功利的 时期， 没那么多时辰抽丝剥茧，也没那么多时期优柔寡断，总之，功绩不可，就杀个营销总祭天，宛若已成为老板们的共鸣。

　　当年，万达 即是这么干的。 处事不符合，走人； 功绩没结束，走人。 新人入职万达，熬过三个月，才算符合高强度疾节律的处事。 熬过一年，一经相当禁止易，熬过三年，绝对是大神级的人物。

　　无论是戴着枷锁舞蹈，照旧正在刀口上舔血，或者是正在钢丝绳上荡秋千，都亏折以形貌营销总的生活实际。

　　行为一个从业十七年把营销光景上上下下都看破了的地产老兵，笔者从营销总本身的脚色认知和团队管造上，分享如下几点心得：

　　“目标即是营销人的庄苛，功绩即是营销人的护身符”，这是我自己带团队时，通常说的一句话，前者合于诗和远处，后者只是目下的苟且。

　　良多时间，营销总既能装得下阳春白雪，也能扮得了下里巴人。天国和地狱的选项，就藏正在目标结束率视察的数据里。

　　当你踏上了赛场，就仿如上了高速公途，没有退途，必需一往无前，用时辰换取空间！行为营销人，死于目标完不行，是最不行接收的一件工作。

　　某年11月初，我承担某都市公司营销总，清点年度目标，结尾50天，果然又有三分之一的目标缺口。正在悉数人都不看好的条件下，我和总司理洽商后下定信心，无论何如必定要思步骤结束，没有任何退途！

　　正在时辰紧、使命重、团队新、项目多、库存杂乱的条件下，造服重重难题，50天时辰驱车7000多公里，奔忙于各项目案场一线，引导战役，申请战略，召唤炮火，排兵列阵，鞭策士气。

　　为了冲刺目标，总司理亲身具名，游说集团各部分指导开始救援，激励公司上下举座员工踊跃参预全民营销，以至正在岁末结尾三天冲刺的要害期，咱们还肯定祭出结尾一个大招，个人掏腰包拿现金勉励每天的案场成交！此时方今，个别得失一经不再要紧，结束目标后团队的名望和庄苛才要紧！

　　结束目标的捷报都提前一周做好了，固然咱们不确定有没有时机发出来，但咱们心坎永远有一种信仰——只须思尽步骤，步骤思尽，就有时机！

　　时期不负苦心人，究竟，正在当年12月31日黄昏23:46分，告成撞线集团目标！当撞线的捷报发到公司群里的时间，一片欢呼和欢喜！悉数人眼里不行够，咱们把它形成了能够。既惊险，又刺激！

　　正在营销总身上，必需带有“逢敌必亮剑”的血性，必需带有“死活看淡，不服就干”的霸气！

　　管造者必定要会带团队——而带团队，带的不但仅是梦思、盼望，又有野心。我信任，一支能打硬仗打胜仗的团队，必定是有探索有信奉的团队！团队战役力的原因，不但仅是心灵上的名望感，更是物质上的餍足感。

　　于是，行为营销总，何如搭修拥有战役力的团队，何如招人、知人、用人、育人、留人，就尤为要害。每一个要害词的背后，都是对营销总才干、方式和气量的检验。

　　有的营销总锺爱用熟谙的老治下，用熟不消生，互相信赖，有默契。召之即来，来之能战，这是最理思的形态。要害时候，你有一支可能信赖和依赖的团队，有一群联合进退的兄弟姐妹，是营销总最美满的工作，也是冲刺目标的功绩所正在。

　　但良多时间，并非能如意，对面临一支全新的团队时，何如火速捏合正在一齐？笔者正在强势营销大多号上一篇著作 中，有实战的分享，感意思的童鞋可能一读。

　　马云曾说，寰宇最好的团队有两个：一个是刘合张团队，刘备没什么本事，不过行为一个指导，他梦思深远（复兴汉室），且很会用人，是以合张息心塌地，诸葛鞠躬尽瘁。

　　另一个即是唐僧团队。唐僧正在周星驰的《谎话西游》中，被形容成婆婆妈妈啰烦琐嗦的脚色。一点做指导的神志也没有，不过他很懂得指导这个团队。这个团队到西天取经，资历九九八十一难都没有散掉，唐僧即是一个好指导。

　　可见，一个精良的营销团队，就应当是西游团队组合：德者（唐僧=营销总）方针坚毅，能者（悟空=出售）降妖除魔，智者（八戒=谋划）灵活氛围，劳者（沙僧=渠道）结壮实践。

　　每个营销总，都应当有永久主义认识，相持两手抓，一手抓团队树立，一手抓交易管造。两手都要硬，常抓不懈，功绩才有保护。

　　行为一个营销总，你可能是一个超等士。