全屋智能成为AIoT职业新的战场，小米生态链身世的Aqara是否能够将「单款爆品」经历打造成集成式解决计划？
2014年，Google以32亿美元正式收买Nest引爆了整个智能家居职业，互联网巨子、传统家电厂商的强势入局和物联网技能的快速开展使该职业遭到本钱的重视和追捧。
这段时刻也是我国智能家居职业粗野成长的时刻段。彼时的智能家居产品更多是将以往传统的开关「App」化，以完成手机操控的智能化。
经历过长时刻的开展，智能家居职业历经单品终端为主的智能家居互联网年代，以多终端协作衔接为主的智能家居移动互联网年代，现在则是迈入了以家居体会一体化为主的智能家居物联网年代。
也正是在当下，「全屋智能」的这一理念被提出，成为了许多智能家居厂商争相发力的方向。刚开完 2021 全屋智能发布会的绿米联创（Aqara）正是其中之一。
绿米联创前身为成立于2009年的绿拓科技，首要从事无线楼宇操控系统的研制与运用，意在协助B端建筑节能和智能化改造。由于彼时商场没有老练，公司于2014年引进小米融资并参加小米生态链，并于次年联合小米发布米家智能家居套装。
这一套装上市一年即打破百万销量。套装内包含多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关等产品，价格却只需199元。
从一方面来看，绿米联创CEO兼创始人游延筠具有自动化与操控领域专家的技能布景，加上前期智能楼宇改造时期堆集的研制无线无缘楼宇操控系统经历，从传感器和操控器方面进行切入，十分契合绿米联创供给智能家居根底设备的片面思路。
从另一方面来看，由传感器、操控器等根底设施切入，延伸到智能门锁，再到一系列与之相联合的智能家居，将一个个的单品链接起来，构成一套智能家居解决计划。
绿米联创挑选的是ZigBee技能作为底层的智能家居互联互通的通讯协议。由于早在2015年之时，智能家居的产品、技能，商业思路等都不老练。特别从底层技能动身，其时能完成低功耗、低成本和组网才能的无线传输技能只要Zigbee。
从这个视点，就很好了解为什么绿米联创会推出全屋智能解决计划了，以及为什么Aqara能够脱节智能家居的「进口焦虑」由于每一个传感器都是一个节点，能够将其他的智能家居设备衔接起来。
「咱们从2016年就开端联合服务商试水做全屋智能计划，成果发现作用特别好，而且全屋智能也给咱们带来一个巨大的启示，」游延筠解释道，「全屋智能是一个十分好的展现场景，一旦用户进入到了体会店中，ta的注意力就不会会集在单品上面，而是这一整套能在详细的场景中给ta带来什么样的价值。」
绿米联创相较于其他供给全屋智能解决计划最大的不同在于，他们开端的切入点是从消费端，而并非是更喜爱于一致计划定制化计划的商用端。
「与商用端不同，消费端的用户关于产品的要求十分高，而且产品的顾客和运用者都是同一个人，」游延筠解释道「消费端产品的反应十分的快，能让咱们快速地去迭代产品，进步用户体会和降低成本。」
就好像不同家庭会有不同的装饰风格一般，抱负的全屋智能解决计划，应该是「千人千面」的，而且应该是「无感」的。不同用户的运用习气不一样，有些偏心传统的开关操控，有些偏心语音操控。怎么平衡这种对立也正是绿米联创需求考虑的。
「白叟便是咱们很典型的一部分用户，他们更习气传统的开关，」游延筠表明，「智能化之后，ta能够坚持之前的习气。当ta了解了某种操作之后，ta或许也会慢慢地乐意去测验智能化的操作。结合咱们发布的一系列传感器，就能构成一系列的场景。」依据不同用户的运用习气，传感器协同，完成自动化，然后完成预设好的场景化解决计划，而无需用户自己着手去定制，这是游延筠所认同的,也是绿米联创正在推动的解决计划。
这一近乎于私家定制化的服务，天然也是也是依赖于服务商来供给线下的支撑。事实上，这也是绿米联创进步全屋智能感知和运用体会的一部分。
现阶段绿米联创也在积极地协助服务商开展工作，比方从选址、出售、装置、保护等多个方面训练服务商。绿米联创也会供给一些东西，协助服务商进步装备、修理等方面的功率。
而绿米联创的服务商在前期会与业主进行很多地沟通，以了解业主家庭成员状况，不同成员运用电器的习气，以为业主家庭创立一套适用于该家庭个性化的场景化解决计划。
「当堆集了必定全屋智能解决计划的经历之后，咱们的服务商就能给顾客供给更好的解决计划，」游延筠表明，「关于顾客而言，服务商便是他的一个终身的伴侣。」
这也是绿米联创与服务商一同，由线上线下「卖硬件」的思想朝向供给「全屋智能」解决计划服务的方向改变。这既能给予顾客更好的智能家居运用体会，也为本身和服务商供给了不仅仅依赖于硬件收入的新增长点。
绿米联创品牌在消费端现已凭借米家生态链的优势，堆集必定的用户量，凭借着对用户运用场景的深刻了解和满足的产品力，现在也开端进军B端商场。
游延筠以为，其从产品与服务端口已做好了降维进入B端的预备。在商场认可上，公司泄漏其在上月收成云南寒武纪小镇6000套住所的才智社区订单。
「服务商是本年咱们要点发力的方向，咱们会树立更多的体会门店，触及到更多的顾客，」游延筠表明，「当然，地产职业和大客户，比方电信，联通这一类的运营商，也是咱们其次重视的方向。」
由消费端发家，开端向B端拓宽，这是绿米联创现在寻求新增长极的方法，但游延筠偶然间发现，好像海外商场也是值得拓宽的方向。
前期绿米联创的产品经过代购等方法流向海外，在Yotube等渠道上被博主引荐。看到潜在顾客的活泼痕迹，绿米联创也决定将海外商场归入地图。在发布B2轮融资时，游延筠表明，未来三年北美和欧洲将会是绿米联创要点拓宽的海外商场。在这些商场，绿米联创将以线上电商渠道亚马逊作为进口，一起，在线下与Apple全球范围内零售店、大型商超，以及各地的大型电子产品品牌代理商等打开一系列协作。
从打造单款爆品，到推出全屋智能计划，既是厂商拓宽本身品类，追求新增长极的方法，也是为了用户供给更好智能家居体会。不仅如此，绿米联创既是在本身从出售硬件产品，到出售整套解决计划的转型，也是在协助服务商从赚取产品赢利向赚取全屋智能服务价值收益方向的转型。
相较于前者，从供给服务中赚取赢利更有想象力，收入也更具有可持续性。比方，其和LG在韩国智能家居商场的协作就主打服务每个用户会按月付服务费，签定三年合同。
当然，这是树立在用户关于这一项服务有需求的条件之下。依据亿欧智库2020年的智能家居职业研究报告来看，国内2020年商场规划约为4354亿元，估计2025年打破8000亿元。智能家居商场的开展规划与增速仍是可观的。
至于怎么开掘「以服务为主」商业模式的远景，也是接下来绿米联创需求探究的新方向。（本文首发钛媒体APP，作者/唐植潇）
重视智能硬件、IoT和前沿科技，现在在财联社上任，约稿爆料微信：christea-12
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